SEO接單被越來(lái)越多的人們重視著，相對(duì)于高昂的搜索引擎推廣費(fèi)用來(lái)說(shuō)，SEO接單無(wú)疑是廉價(jià)的。然而，SEO接單過(guò)程中經(jīng)常遇到一些問題，稍有差錯(cuò)客戶便會(huì)飛入他人的懷抱。為什么?各位SEO接單人員也都清楚，因?yàn)槟悴粔驅(qū)I(yè)權(quán)威，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)缺少信任度，畢竟客戶不可能將錢隨意的交與他人一不小心打了水漂吧。那么，如何更專業(yè)性的回答客戶問題，留住你的客戶從而促使成交，才是最重要的，本文就SEO接單人員在接單過(guò)程中遇到的6個(gè)常見問題進(jìn)行探討。
seo有哪些賺錢方式
第一、把某幾個(gè)關(guān)鍵字做到百度或者谷歌首頁(yè)需要多少錢?
首先我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：在厲害的SEO接單人員也不敢保證肯定可以將關(guān)鍵字做到首頁(yè)?？赡苡腥瞬贿@么認(rèn)為，認(rèn)為只是SEO接單人員的技術(shù)不夠，這里也不做到過(guò)多的解釋。而客戶之所以這樣問，是想讓SEO接單商提供關(guān)鍵字排名的一個(gè)承諾，但是這個(gè)承諾是無(wú)法來(lái)給予的，給多少錢都也沒用。因?yàn)樗阉饕鏌o(wú)論是百度還是谷歌，都不是個(gè)屬于某個(gè)SEO接單商的，最后的排名因素只是找到更適合網(wǎng)站在搜索引擎中的規(guī)律后加以優(yōu)化循序提高排名，最終達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的一個(gè)過(guò)程。
第二、你看看我的網(wǎng)站，然后提供優(yōu)化方案試用幾個(gè)月以后見到效果我在給你錢?
SEO是個(gè)耗時(shí)耗力的項(xiàng)目，并不是每天隨隨便便做做外鏈就可以坐享其成。只能說(shuō)提出這個(gè)問題的人他們不懂商業(yè)合作或者就是騙子之類。而優(yōu)化過(guò)程中所涉及：行業(yè)領(lǐng)域分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，關(guān)鍵字的定位，鏈接檢查等大量復(fù)雜的前期工作，如果說(shuō)等這個(gè)工作結(jié)束以后再談合作，對(duì)于任何的SEO接單人員來(lái)說(shuō)都是極為不公平的。
第三、你們做優(yōu)化的是不是在百度有關(guān)系啊?
對(duì)于這個(gè)問題我想和你說(shuō)，如果有關(guān)系的話，我就會(huì)說(shuō)你給錢之后網(wǎng)站排名就會(huì)立馬提高。誰(shuí)沒事有人還天天來(lái)做優(yōu)化呢?況且，搜索引擎也不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)人而干預(yù)搜索結(jié)果，在行業(yè)法則上必然被淘汰掉，因?yàn)樗麚p害了大部分人的利益。
第四、你的要價(jià)是不是太貴了啊?
做推廣一個(gè)月需要花多少錢?相對(duì)于一個(gè)靠實(shí)力做上來(lái)的優(yōu)化結(jié)果，你花最少的錢得到了最大的價(jià)值，排名上去你一個(gè)月就把這些錢賺回來(lái)了。
第五、排名優(yōu)化上去了掉下去怎么辦?
如果你要做的關(guān)鍵字商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度很激烈，你在做優(yōu)化別人也在做優(yōu)化，你停了別人卻在進(jìn)步。如果競(jìng)爭(zhēng)度不是很激烈，搜索引擎不改變規(guī)則情況下每天去維護(hù)網(wǎng)站是沒問題的，還要看你要做多久的優(yōu)化服務(wù)來(lái)決定這個(gè)因素。
第六、能否提供你的案例給我看一下?
沒問題，但是必須在確定合作關(guān)系以后。SEO接單人員道德：我們不會(huì)將簽訂了保密協(xié)議的客戶信息外泄，以免造成不良影響。
總結(jié)：SEO接單人員一定要有原則，不要隨意的夸海口，并且要堅(jiān)持以整個(gè)的接單合同流程為準(zhǔn)。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)找你做seo的時(shí)候，你要做什么?其實(shí)不用問你要做什么?而是客戶想要得到什么，也就是你需要做的!當(dāng)一個(gè)企業(yè)找你做seo的時(shí)候，深圳seo一般在聊天的過(guò)程中快速的進(jìn)行以下幾個(gè)步驟：
第一：咨詢需要優(yōu)化那個(gè)關(guān)鍵詞(咨詢客戶：全體策劃還是當(dāng)個(gè)關(guān)鍵詞，這里先說(shuō)單個(gè)關(guān)鍵詞)
1.如果是fei法關(guān)鍵詞，那直接說(shuō)不好意思，下次合作，當(dāng)然如果你有這項(xiàng)業(yè)務(wù)那就繼續(xù)往下看
2.咨詢客戶做什么關(guān)鍵詞，得知關(guān)鍵詞，馬上做幾個(gè)事情：
a.查關(guān)鍵詞百度指數(shù)。
b.查關(guān)鍵詞收錄量。
c.查以關(guān)鍵詞為標(biāo)題的收錄量。在怎么分析關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度有提到用：intitle：“關(guān)鍵詞”，可以查詢包含這個(gè)關(guān)鍵詞標(biāo)題的網(wǎng)站數(shù)量。
d.首頁(yè)有幾個(gè)做推廣，首頁(yè)排名靠前網(wǎng)址簡(jiǎn)單分析。
做好了這個(gè)的步驟，基本對(duì)這個(gè)一個(gè)關(guān)鍵詞的難度有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)了。
這個(gè)一步要確認(rèn)一個(gè)事情：這個(gè)關(guān)鍵詞能不能做，有沒辦法做!不能做，做朋友，能做進(jìn)入下一步
第二：咨詢客戶需要優(yōu)化的網(wǎng)址
a.查詢這個(gè)網(wǎng)址的收錄量
b.查詢網(wǎng)址的whois信息
c.國(guó)內(nèi)查詢域名是否備案
d.查詢當(dāng)前網(wǎng)站對(duì)應(yīng)目標(biāo)關(guān)鍵詞排名
e.簡(jiǎn)單檢測(cè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)置
f.檢查網(wǎng)站是否被掛馬
g.網(wǎng)站收錄記錄，域名是否有做過(guò)其他內(nèi)容(企業(yè)很多會(huì)發(fā)生這樣的情況)
h.域名是否有被K的記錄
i：ping這個(gè)網(wǎng)站看速度
h：同ip網(wǎng)站
這一步要確認(rèn)：網(wǎng)站是否需要改變，甚至重建!這是要給客戶一個(gè)預(yù)期!這一步基本不會(huì)出問題，進(jìn)入下一步
第三：客戶對(duì)關(guān)鍵詞的要求及目前網(wǎng)站所在服務(wù)器情況
a.對(duì)關(guān)鍵詞的要求，比如客戶給你一個(gè)推廣占蠻首頁(yè)的關(guān)鍵詞，他還要求首頁(yè)的話，你懂的!
b.客戶對(duì)關(guān)鍵詞的要求是五花八門，你要做的就是自己迅速判斷能否達(dá)到要求!
c.如果確實(shí)有需要網(wǎng)站能否重建(要先問一下客戶，如果需要網(wǎng)站重建有沒問題，至少比接單以后在問要好，萬(wàn)一不行，給自己增加難度和信任度)!
d.網(wǎng)站程序能否拿到、是否擁有ftp權(quán)限(有很多企業(yè)之前在讓網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站的時(shí)候沒有注意到這個(gè)問題，甚至導(dǎo)致網(wǎng)站遷移都成了問題)
這一步，是確認(rèn)你展開工作的前提，比如ftp都無(wú)法拿到，還要求你對(duì)網(wǎng)站做優(yōu)化，能嗎?好了沒問題進(jìn)入下一步
第四：seo付款方式
這里說(shuō)的付款方式不是說(shuō)多少錢，而是說(shuō)如何付款!比如預(yù)付多少，達(dá)到什么效果付多少等等!雙方一定要溝通好，要不下面做的事情都是白費(fèi)的!付款沒問題進(jìn)入下一步
第五：客戶整體評(píng)估報(bào)價(jià)
這一般需要一天或更多的時(shí)間，看關(guān)鍵詞的對(duì)少及網(wǎng)站規(guī)模的問題!然后得出一個(gè)報(bào)價(jià)給客戶!這里要做的事情很多：比如：全面分析一個(gè)網(wǎng)站seo是否到位，可以看一下之前在A5的一篇文章：【菠菜：一步一步教你如何分析網(wǎng)站seo是否到位】，包括自己的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的!得出一個(gè)價(jià)格及預(yù)期完成時(shí)間!怎么分析關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度等等
……….我是兩天后…….
第六：簽訂協(xié)議，付款
簽訂協(xié)議以后，開始進(jìn)入工作，這里需要客戶對(duì)你的配合，或安排一個(gè)接手人給你，因?yàn)樘貏e是前期需要太多太多的的東西!我建議作為seoer最好列一份清單給客戶，把你需要的東西或需要配合的東西寫好了，給客戶，客戶去安排!ok，進(jìn)入…
第七：合作愉快…共贏…吃飯….喝酒…在合作!
到這里，當(dāng)一個(gè)企業(yè)找你做seo的時(shí)候，你已經(jīng)知道要如何了，接下來(lái)就開始工作吧….
