蘑菇街小程序， 90 天獲得了 300 萬新用戶;「星巴克用星說」上線僅三個(gè)月，便獲得幾百萬用戶;騰訊公益 1 元購(gòu)「小朋友畫廊」在朋友圈刷屏，不到一天便獲得了 1502 萬+善款……雖然已經(jīng)有一些人通過小程序獲利，但大多數(shù)人對(duì)于小程序到底應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)，依然很迷茫。
小程序怎么對(duì)應(yīng)更多的場(chǎng)景使用?特別是對(duì)于沒有公眾號(hào)，沒有流量渠道的開發(fā)者，該如何推廣自己的小程序?
今天，就為大家總結(jié)了沒有公眾號(hào)該如何進(jìn)行小程序推廣的秘籍。
一、巧用微信搜索入口想要利用好微信這樣一個(gè)月活 9.3 億用戶的去中心化平臺(tái)，那搜索絕對(duì)是不能忽略的重要入口。目前已有的小程序搜索入口有：
- 微信頂部搜索框
- 小程序搜索
- 發(fā)現(xiàn)欄「搜一搜」
那么要如何通過搜索獲得更多用戶呢?知曉程序(微信號(hào) zxcx0101)總結(jié)了以下 3 個(gè)技巧：
1. 取一個(gè)容易被搜到的名字小程序的名稱需要結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，及用戶對(duì)所提供服務(wù)的稱呼習(xí)慣。不適合復(fù)雜難理解的詞語(yǔ)，需要盡量把最關(guān)鍵和最常使用的詞語(yǔ)放在名稱的前面，且不宜太長(zhǎng)。
當(dāng)名稱已被注冊(cè)，則可在名稱前面或者后面加上標(biāo)志性的英文字母，比如：「美團(tuán)外賣+」、「百度外賣 Lite」等。
在小程序后臺(tái)「推廣」模塊，可配置最多 10 個(gè)關(guān)鍵詞。詳細(xì)操作可以點(diǎn)擊這里查看。
那么該如何選擇關(guān)鍵詞呢?
初期，可以通過微信指數(shù)、綜合百度指數(shù)等指數(shù)工具，交叉對(duì)比篩選近 1-3 個(gè)月的熱門詞來進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置。
另外可以堅(jiān)持對(duì)現(xiàn)有用戶的搜索習(xí)慣進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)合熱點(diǎn)信息，利用好一個(gè)月 3 次的修改機(jī)會(huì)，持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞的選擇方法可以借鑒百度投放技巧，但要記得和微信的使用情境相結(jié)合。
小程序的注冊(cè)時(shí)間，對(duì)搜索結(jié)果也是有影響。越早注冊(cè)的小程序，排名越靠前。
所以，有了好的創(chuàng)意，一定不要猶豫，占領(lǐng)先機(jī)也很重要。
搜索是微信搭建和完善小程序商業(yè)生態(tài)的一個(gè)重要決策，相信未來微信在搜索領(lǐng)域的探索會(huì)越來越深入，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，如果你有小程序，那在搜索方面的優(yōu)化探索將是非常必要的。
二、利用微信內(nèi)的「社交屬性」想要成為爆款小程序，那絕不能忽視的就是利用社交進(jìn)行傳播。
如何利用好微信內(nèi)的社交關(guān)系來引爆自己的小程序呢?這 3 招你一定要知道。
1. 玩轉(zhuǎn)立減金立減金是電商小程序在微信社交生態(tài)里破土的重要一環(huán)，已經(jīng)幫蘑菇街、拼多多、玩物志等眾多電商小程序提升了獲利。
以「玩物志」小程序?yàn)槔谛〕绦蛑兄Ц冻晒?，?huì)生成小程序的立減金，「邀請(qǐng)好友一起領(lǐng)取」后就能即刻領(lǐng)取。
立減金其實(shí)在一定程度上類似美團(tuán)和餓了么的分享紅包，可以通過分享給多位微信好友，或分享到微信群來促成裂變式增長(zhǎng)，而立減金的卡片式展示更具有吸引力。
用戶領(lǐng)取立減金后，會(huì)放入卡包的「我的票券」中，打通了卡包的一級(jí)入口，用戶下次再到該小程序內(nèi)消費(fèi)支付時(shí)，就能使用立減金。
除了電商之外，星巴克、周黑鴨等線下店也利用立減金為門店帶來了更多客戶。所以，電商和門店類小程序可不要錯(cuò)過這個(gè)利器哦。
2. 利用分享禮券形成裂變星巴克利用小程序「用星說」，可以直接在微信里給好友送咖啡兌換券和電子星禮卡，這種小程序禮券的形式把社交營(yíng)銷玩得非常溜。
這對(duì)于其他小程序也有效仿意義，把分享禮券和自己的線下產(chǎn)品結(jié)合，利用微信和微信群的社交關(guān)系進(jìn)行一次爆發(fā)式傳播。
另外，還有專門的送禮小程序把這個(gè)方法玩出了花，也是一個(gè)值得借鑒的案例。
3. 小程序和 H5 的組合拳在不到一天的時(shí)間內(nèi)，一個(gè)公益活動(dòng)在網(wǎng)上獲得了 581 多萬次捐贈(zèng)，和 1502 多萬善款。
騰訊公益通過一個(gè) H5，便打爆了自己的小程序。
這也給了我們新的思路，通過 H5 進(jìn)行活動(dòng)的引爆，然后用小程序進(jìn)行用戶沉淀，好的創(chuàng)意可以不斷復(fù)用，通過新的形式重新煥發(fā)光彩。
三、小程序廣告投放技巧以上都是一些「不花錢」的推廣技巧，接下來要給大家總結(jié)的就是如何花最少的錢，達(dá)到最大的廣告效果。
1. 搜索入口的官方廣告位早在 6 月中旬，知曉程序(微信號(hào) zxcx0101)就發(fā)現(xiàn)，微信開啟了第一波「小程序搜索廣告」的灰度測(cè)試。
只要搜索拼多多、攜程、同程等廣告主的小程序名稱，或是相應(yīng)的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果的第一位，就能看到他們的廣告。
近期，這個(gè)入口似乎又悄悄消失了，但搜索關(guān)鍵字依然能夠看到相關(guān)小程序排名靠前，可以看出微信一直在不斷嘗試小程序廣告的入口，我們一起繼續(xù)觀察。
2. 附近的小程序廣告打開「附近的小程序」，排在第三位的便是廣告主。
同樣的，下方也會(huì)出現(xiàn)了一個(gè)「廣告」按鈕。附近的小程序廣告比較適合門店類和服務(wù)類小程序進(jìn)行投放。
關(guān)注「知曉程序」公眾號(hào)，微信后臺(tái)回復(fù)「門店」，教你 5 分鐘創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的門店小程序。
微信錢包九宮格目前只有有深度合作的企業(yè)才入駐，我們拿不到廣告位怎么辦?
那就通過同樣是一級(jí)入口的微信卡券來給門店小程序?qū)Я鳌?/p>
目前廣告主已經(jīng)可以在后臺(tái)新建「文中廣告」，將公眾號(hào)文章中的 CPC 廣告與小程序中的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)通。
即便你沒有公眾號(hào)，也可以通過投放「公眾號(hào)文章廣告」，把自己的商品賣給其它公眾號(hào)的粉絲。
當(dāng)然在選擇公眾號(hào)進(jìn)行投放的時(shí)候，也需要和自己的產(chǎn)品屬性結(jié)合，建議可以先進(jìn)行小范圍測(cè)試，根據(jù)測(cè)試結(jié)果再進(jìn)行大規(guī)模投放。
最后，用戶使用過的小程序，無論是在搜索欄還是附近小程序顯示優(yōu)先級(jí)都更高，所以可以通過微信群、線下放置二維碼等各種手段，讓用戶能打開你的小程序。
小程序到底該如何運(yùn)營(yíng)?小程序生態(tài)會(huì)成長(zhǎng)為什么樣子?
這是一個(gè)復(fù)雜而有趣的議題，我們將參與其中，并和大家一起進(jìn)行更多探索。
